工作中的刘斌

　　“专业、精业、敬业”是员工对他的印象,“干一行、爱一行、精一行”是他对自己工作的要求。他用23年不变的匠心,扎根一线,书写了属于自己的职业篇章。他就是自治区劳动模范、中国石油梧州分公司藤州加油站经理刘斌。

　　心在一艺,其艺必工。入职23年来,刘斌从未停止过学习的脚步,每一个工作现场留下的脚印和汗水,是他几十年如一日技术锤炼和实践操作的烙印。一直以来,刘斌秉持着匠心铸精工的理念,在上量增效、解决难题、团结队伍等方面使出妙招、绝招、新招,为公司的发展壮大作出了积极贡献。

　　藤州加油站位于藤州镇津濛二级路边K45+750m处北侧,随着藤县发展规划的迁移及站前车流量骤减等因素,藤州站的销售工作存在较大困难。客户不进站,该如何拓宽销售渠道?刘斌打定主意要“走出去”。通过对油站现有的柴油客户进行分析,刘斌梳理出两家潜在的物流客户。“物流车辆使用频率高,轮胎的使用周期短,可以尝试着通过开发物流客户打开销售局面。”刘斌说。

　　经过多次上门沟通推介,物流公司均以“签订了轮胎年度定点采购合同”为由拒绝合作。但刘斌没有放弃,他又从采购车用尿素的客户着手,初步筛选出20余家有轮胎潜在需求的客户。他逐一拜访,终于促成了首笔轮胎订单,客户订购了10条轮胎以试用。这坚定了刘斌通过销售轮胎创效的信心。

　　为了提高订单成交率,刘斌与轮胎供应商保持联系,并积极沟通,详细了解各款轮胎的性能、适用范围,还邀请供应商一起拓宽销售渠道。同时,刘斌还深入加油站附近的车辆修理厂,对市面上流通的各类轮胎的性能进行系统的了解,并比较各自的优劣势,形成了轮胎推介的“明白纸”。截至8月底,刘斌带动藤州加油站实现轮胎销售收入20余万元。

　　除了积极拓宽销售渠道,刘斌还在解决难题上下功夫。今年第二季度,梧州分公司四合加油站菜园自动喷淋设备经过改良正式投入使用,在为四合加油站节约用工成本的同时,也优化了油站菜园的灌溉,改善蔬菜长势,解决员工吃菜难的问题。“我们在菜地设置分流阀,这样就可以根据蔬菜种类和对水的需求量不同选择适当的水量。”据刘斌介绍,目前,该装置已经在梧州市内多个加油站推广应用。

　　刘斌结合自身技术知识,积极配合各加油站,结合实际地开展小发明小创造研究,围绕油站经营管理、人工劳效提升、员工生活改善等方面出绝招、干实事。刘斌带领员工先后设立了林水加油站火种弃投设备、发明四合加油站球阀式计量口等小创新创造,为加油站有效降低了成本。

　　作为一名劳模,刘斌积极践行“师带徒”,将以往你说我听转化为互学互问互讨论的教学模式,为新员工制定个性化培养方案,建立阶段性学习任务,带领徒弟参与技术攻关。他所带领的徒弟中,已有多人成长为加油站的骨干成员。刘斌把自己从基层一步一个脚印成长起来的经验毫无保留地分享给大家,鼓励大家满怀信心,永葆热情、勇攻难关、敢解难题。